销售定位也就是产品定位，产品定位 Positioning在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值品牌定位的载体。

定位在于有产品或服务的前提下，有针对性的选择客户群，地区等因素的考虑低端消费群，走大众平民路线，而香奈儿这些，就走高端，奢侈路线，只服务少量高端消费人群，销售是指以出售租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告促销展览服。

1产品定位对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位2价格定位针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略3营销目标定位找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位4营销策略定位找到营销渠道，宣传模式等5营销地区定位6营销哲学定位找到与顾客相。

销售的三个核心点是找到品牌的核心定位寻找品牌的目标客户群进行品牌管理一找到品牌的核心定位 在推广一个品牌的时候，没有品牌定位当然是不可能的如果没有品牌定位，消费者就没有办法对品牌有更清晰更深入的了解，消费者就没有办法记住品牌，消费者就没有办法深刻理解品牌的存在品牌必须。

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的不易被察觉的定位在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大。

第四在销售过程中为客户提供个性化的产品定位服务，以追求卓越的高品质和优良的信誉度，以全心全力为客户打造新概念营销模式，以客户信赖的合作品牌，为客户提供产品的让渡附加价值和增值服务第五在销售过程中以真诚和友善来对待客户，以全心全意为客户接纳或处理相关问题和诉求，以真心实意来培养。

市场营销初步定位是指在市场营销过程中最开始的一个定位主要包括以下方面的内容1选择市场营销的产品2确认产品营销的市场范围是地区销售，全国销售，还是全球销售3确认市场营销的顾客群4确认市场营销的产品单价5确认市场营销的工具6确认市场营销的方式市场营销正式定位是指在市场。

这里要从几个方面来进行讨论1从公司的价值来说，销售是直接面对客户的一个部门，好的销售可以说的企业的火车头，它是公司生存和盈利的唯一保障2从公司架构来说，这要考虑到公司的规模，公司规模较大的可以设立营销部，销售只是营销部下面的一个板块小公司正常只设立销售部。

所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标市场定位的原因一品牌无限，供大于求 二消费者的五大心智模式市场定位的步骤1分析行业环境 2寻找定位概念 3寻找支持点 4定位的传播。

从理论上讲，应该是先进行企业目标市场定位，然后才进行产品定位产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也是将市场定位企业化产品化工作产品定位在企业销售环节中起着至关重要的一个环节，原因是产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在。

房地产市场定位步骤 1销售目标定位 楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础 如何做好销售目标定位，无论是策划公司开发商还是消费群体，各方的要求或期望值都存在着较大差异作为策划公司，这个问题是个核心内容，是市场的基础如果目标定位准确。

积极倾听销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能事实上。

店铺定位包括如下内容1销售的商品范围及进货渠道 2目标顾客群 3店铺的位置和所属商圈 4销售方式和销售计划及售后服务 定位产品对象首先确定你所面对的购物对象是谁学生，小孩，职场，中年，老年，男，女确定产品风格韩版，淑女，职场。

001竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降002消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减00重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动如某日化厂生产。

对职业，即个人所从事的服务于社会并作为主要生活来源的工作销售是一种职业，是使用一系列不断重复的字词及理念，使潜在客户做出合理反应，最终愿意购买产品通过销售可以为有需要的人服务同时也可以为我们带来生活来源，所以职业定位是销售这个核心是对的。

指企业在市场经营活动中的目标定位和战略规划销售方向指的是企业在市场经营活动中的目标定位和战略规划，具体包括确定目标客户制定市场营销策略选择销售渠道等方面。

方法步骤一分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点步骤二找出差异性比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果步。